苏俊锋：11月初，我在第八届国际进口展览会现场，与罗克韦尔自动化实现了这一次战术合作签约。罗克韦尔自动化是一家在工业自动化、信息化和数字化转型领域的全球当先企业，之前和我们已有20多年的敦睦合作经历。未来，我们将萦绕低碳能源、生物尝试室、智慧医疗等领域深度合作。

除了罗克韦尔自动化，南宫电子游戏智能在智能构筑领域还合作过跨国公司霍尼韦尔，我们在上世纪90年代曾是这家公司的亚太区金牌代理商。随着国内智能化市场的发展，仅仅靠代理销售已无法满足用户需要。公司很早就意识到这一点，并逐步发展自主研发工作，开发了门禁一卡通系统，之后又自研了中央空调节造系统，以及AIoT智能物联网管控平台等主题产品。

自主研发让我们得到了更多用户认可，用户的认可也让我们赢得了跨国公司的尊沉，他们愿意与我们优势互补，融合国际先进技术与本土化创新，共同为用户赋能。

苏俊锋：一是基于用户的个性化职能需要。深耕行业30年，我们愈发清澈地意识到，国内市场尤其是在智慧构筑、智慧医院等领域，客户的需要极度具体、个性化，且变动迅速？绻镜某叨然泛图际踔С窒低，往往难以矫捷地响应需要。我们必须“贴身”服务客户，提供定造化解决规划。

二是基于用户的信息安全需要。随着数字经济时期到来，信息安全、自主可控沉要性愈发凸显。实现关键技术自主可控不仅是贸易选择，更是科技企业的责任地点。只有把握主题技术，能力更好服务国度战术。

三是基于用户的建设和运维成本优化需要。上世纪90年代，进口品牌的门禁系统要投入2万元-5万元不等的设备及装置用度。如今，国产产品不到2千元就能够实现同样职能，一些基础职能的国产单门门禁报价甚至低至几百元。

苏俊锋：南宫电子游戏智能面向2030年的战术指标是，基于智能物联网平台，聚合？榛目占涑【袄，为用户提供全性命周期的智慧服务，致力于成为全球当先的智慧空间服务商。

南宫电子游戏战术转型带来了诸多阶段性成就：我们服务丽江3000人以上的造作业上市公司57家，覆盖率61.29%；服务全国市值500亿以上的上市公司153家，覆盖率56.9%。南宫电子游戏智能在广深区域自建总部办公楼业务的投标中标率也提升至50%。

公司在主题一线、新一线城市均已打造基于AIoT平台的标杆案例。2024年，公司的企业办公和园区智能化中标项目中，AIoT平台的渗入率已达到53.3%。

苏俊锋：AIoT平台产品的签约增长，重要是得益于国产AI大说话模型的全面发作，以及公司在AI利用领域的持久投入。

今年3月，我们推出了接入国产大说话模型的AIoT智能物联网管控平台V7版。新版本继承了以往版本的判断式AI利用，好比冷负荷预测、中央空调系统全局优化、设备及能耗异常判断等，还将物联网实时数据接入国产大说话模型，实现天生式AI利用，好比“一句话查问停车场车位”“一句话预约会议室”以及“一句话天生能耗排名”等。

这一系列利用得到了用户的积极回应，已经有驰名的贸易银杏注新能源汽车企业，还有一家酒业公司采购了AIoT平台以及有关的AI利用。我们为这家贸易银行总部大厦打造了员工及访客服务AI利用，实现共享工位治理、空调加时、洗手间查问、会议室治理等职能。

这些成长背后的关键布局重要有三个：

一是研发投入。公司从2012年就起头了物联网平台研发工作，2023年通过定向增发召募了7亿元资金，加大了平台及智能终端的研发投入力度。

二是市场投入。为了让公司产品规划直接触及大型企业客户的决策层，我们打造“履历式营销”进建会，约请用户高层和技术骨干实地履历公司产品，还陆续2年进行生态合作同伴大会。

三是人才布局。我们在智能化领域深耕30年，始终相信“专业+真诚”是智能化转型的基础。南宫电子游戏团队不仅得是技术专家，还要心系用户痛点需要，能力真正援手用户做好智能化转型。

苏俊锋：1996年，我从华中科技大学楼宇智能化专业毕业，算是其时最早的一批智能化专业毕业生。毕业后参与南宫电子游戏，从技术到销售，后来掌管业务治理工作，今年9月被公司董事会录用为公司总经理。我自己的职业经历根基上都与南宫电子游戏智能有关。

在我看来，企业的研发工作肯定要和用户的需要亲昵有关，“专业+真诚”能力创造价值，企业才可持续经营。在此我分享两个与公司自主产品有关的故事。

1997年，公司有了第一款自主研发的门禁产品，由我卖到新疆的一家银行。其时他们必要自动节造的门禁系统，进口产品太贵，而我们靠自主研发降低了成本，满足了用户的成本节造需要。后来，公司又获得“一卡一密”发现专利，产品安全性比进口产品更有保险，尔后公司还成立了全资子公司“南宫电子游戏物联网”。

2012年，南宫电子游戏团队服务地铁客户，发现传统衔接方式无法满足地铁智能化繁多种类的设备节造需要，为此我们开发了物联网管控平台。经过13年的持续迭代，如今V7版本平台已经不仅是设备衔接和节造平台，也逐步成为AI利用平台。

苏俊锋：固然当前整体行业局势面对着一些挑战，但国度对数字经济的器沉，以及AI技术的迅猛发展和落地利用，也为企业发展带来诸多机缘。

AI新利用就是我们播下的种子，未来肯定会有更多的用户选择南宫电子游戏产品和服务。南宫电子游戏智能在从前的三十年，累计为200多个城市超过3000个大中型企业总部及园区项目提供了智能化服务，这些客户资源，就是我们能够持续发展的优质泥土。

我自己是从广西走出来的大学生，参与公司最初几年也是通过艰苦奋斗实现成长。幼我成长如此，企业发展亦然。面对当下的挑战，我们将坚守初心，聚焦主业，用创新的技术和真诚的服务，与客户、员工、投资者及合作同伴一路，共同迎接下一个春天。