PART 1  智能化行业的价值转移

各人最显著的感触是开发商的项目越来越少了，此刻盖大楼以企业家为主，不再是纯地产开发商为主
。分歧于从前开发商项目聚焦于公共区域硬件配置，当下以企业总部为代表的自用型楼宇，更关注私有空间的履历与持久运营价值
。业主不再单纯追问“硬件是否进口”，而是深刻考量“软件是否合用”
。

这一需要转变的背后，是智能化成本结构的沉构
。从前十年，摄像头蹬撞件价值大幅降落，IBMS等软件价值从仅占项目5%-8%攀升至15%-20%
；诖，智能化需要焦点已从传统的安防与综合布线，转向智慧办公、高效通畅和辅助决策
。集成商的生计法令也面对底层逻辑的更迭，早年依赖尺度化复造的“快周转”模式，转向深耕客户需要、钻营全性命周期服务的“长运营”模式
。在这场刷新中，只有能真正理解客户需要并赋能客户持久运营的企业，能力赢得未来
。

基于行业价值转移的变动，我们得出的结论是：集成商销售平台及AI利用，不仅是必要的，并且是切实可行的
。得益于互联网大厂的生态造势，物联网平台概想在走进各人生涯工作傍边，然而项目落地却往往不尽如人意，不仅客户未能获得预期价值，集成商亦深陷盈利泥潭
。

基于对行业痛点的深度复盘，南宫电子游戏提炼出三大主题误区
。

PART 2  若何凭据分歧的项目推荐平台

若何预防走进平台销售误区？为分歧的客户推荐合用的平台尤为沉要
。在我们看来，物联网平台的大幼分为三大类，对应着三类分歧的客户群体
。

项目规模 10万平米以下的，人数规模在 5000 以内，预算不高或者项目走 EPC 总包模式，此类项主张业主方险些不参加决策，而是由基建及物业部门主导
。此类项目推荐选取几十万左右的IBMS平台
。

构筑规模超过 10万平米，人员规模超过 5000人，可达到上万人，他们不仅对于企业办公环境、出产态势都有智慧化治理需要，也有专业的IT团队，从而对于物联网平台的价值有更好的认知
。此类项目会更推荐去选择齐全的AIoT智能物联网管控平台，赋能企业运营运维
。

在此之上，若是遇到构筑面积30万平方米以上，人员规模超过十万人，项目预算也更充足的大型央国企、金融、新能源、智能造作、互联网企业，此类客户有专业且成熟的IT团队及数字化部门，越发看沉创新利用和可持续运营，推荐选择物联网平台+AI利用，打造智慧绿色、温暖光明的工作空间
。

PART 3  分歧平台的职能及用户价值

PART 4  物联网平台销售战术

鉴别客户的真实需要是第一步，在推广平台过程中，南宫电子游戏主张聚焦需要治理，精准匹配客户真实利用场景；对峙主推成熟尺度的产品，以求实战术确保项目顺利执行交付
。

南宫电子游戏可能赋能生态同伴的竞争优势在于，自2012年起头历经十余年迭代的成熟AIoT平台，既能通过海量南向接话柄现低成本、尺度化的急剧交付，还占有三层分离架构，零/低代码开发和运维工具，以及上百项开箱即用的业务利用；平台也能基于客户预算近况预埋未来升级空间，持续挖掘全性命周期价值
。

更沉要的是，南宫电子游戏AIoT智能物联网管控平台在南宫电子游戏大厦占有可验证的AI利用场景、持续迭代的产品研发系统、产等第的业务职能演示和解说，可能充分助力生态同伴提升竞争力，在启发高价值增长曲线
。

图：活动海东参观南宫电子游戏智能大厦及AIoT平台

在立项阶段，生态同伴与客户能够来南宫电子游戏智能大厦调查，亲眼见证、亲自履历平台及AI利用若何产生现实价值，让南宫电子游戏智能大厦成功降低构筑能耗25%、精简物业治理岗位25%、提升出租收益25%
。参观调查过程中南宫电子游戏的研发团队能够参加技术互换
。

在筛选阶段，南宫电子游戏通过助力生态同伴“过三关”，构建竞争壁垒：一是通过展示成熟的IPD研发系统与三层分离架构，通关技术调查；二是凭借业务场景执行能力，满足业主对智慧办公、物业运营的专业性调查；三是依附尺度化交付系统，验证落地实力
。

PART 5  南宫电子游戏若何助力生态同伴成功

目前，南宫电子游戏在沉点征集银杏注电力、互联网、大型央国企等企业的平台项目线索，基于南宫电子游戏集团年度专业化市场洞察，公司也会向主题合作同伴分享行业性商机线索和沉大机遇
。

同时，南宫电子游戏将给与生态同伴更多公司资源支持
。南宫电子游戏设计钻研院、平台专家提供智能化和平台征询服务；公司沉量级述标团队有平台技术专家、产品经理、研发经理、博士后团队等研发级此外售前技术支持，公司能够提供厂家直服的装置调试、售后服务，支持持续迭代复购
。

今年，南宫电子游戏打算为生态同伴提供一系列面向特定行业的“智能化项目营销及解决规划创新训战”，等待与生态同伴协同共创，未来可能通过物联网平台及AI利用打造越发健康蓬勃发展的智能化行业
。